Клиент: Полина

Задача и условия: Найти квартиру в хорошем месте и с ближайшим сроком сдачи. Бюджет до 7.000.000 ₽. Ситуация осложнялась тем, что у клиентки не было денег на первоначальный взнос.

Специалисты: Виталий Лавренов — первичная недвижимость, Эльвира Бабурина — ипотека.

Что мы сделали:
За час нашли квартиру с видом на Октябрьскую набережную в ЦДС «Полюстрово». Чистовая отделка, да ещё и срок сдачи близкий — 2 квартал 2021 года.

Клиент даже немного испугалась, что мы так быстро нашли квартиру мечты. Но ситуацию удалось разрешить благодаря звонку Алёны, которая успокоила тревогу клиента. Такое бывает — не так то просто решиться на большую и важную покупку, а уж поверить в то, что всё может быть так легко и того сложнее.

Да, у Полины не было денег на первоначальный взнос, но работе нашего ипотечного специалиста, мы смогли получить кредит на взнос, а ещё ипотечный кредит под ставку с господдержкой.

Клиенту было важно заехать в квартиру как можно раньше. Срок передачи ключей планировался на 1 января 2022 года, но на встрече застройщик озвучил, что стройка идёт просто замечательно, и с 90% вероятностью Полина получит ключи уже в начале лета. Так и случилось.

21 июня клиент поехала принимать свою чудесную, видовую квартиру. Ещё одна позитивная история в нашу копилку.

Клиент: Николай

Задача и условия: найти инвестиционное предложение. Клиент иногородний, а так же он не озвучил сумму, просто попросил то, что выгодно на наш взгляд.

Специалист: Анастасия Кузьмина — первичная недвижимость

Что мы сделали:

Для начала провели онлайн-встречу. Анастасия сразу же предложила проекты «Neva Residence» и «ID Park Pobedy». Николай уточнил, считаю ли я, что у ID будет прирост, Анастасия ответила, что конечно он будет. Так и остановились на нём.

Мы выбрали и забронировали 2 квартиры. Сделка была полностью дистанционной. Анастасия попросила необходимые фото для брони, а после Николай направил полный пакет документов.

Далее Анастасия заказала договор, проверила, согласовала дату сделки, визит в офис банка на открытие эскроу-счета и аккредитива. 22-го апреля клиент обратился в Тепло, а 28-го апреля уже состоялась сделка.

Квартиры Николай купил по стоимости 220.000₽/м² через месяц цена возросла до 270.000₽/м² . Прирост по каждой квартире составил 2.100.000 ₽.

Инвестиция удалась!

Клиент: семейная пара, Дмитрий и Екатерина.

Задача и условия: найти квартиру в Приморском районе для жизни. На руках было около 1.000.000 ₽ на первоначальный взнос.

Специалисты: Екатерина Рожкова — первичная недвижимость, Ксения Косолапова — ипотека.

Что мы сделали:

Ещё до встречи клиенты прислали примеры планировок, которые им нравятся. Екатерина составила подборку квартир с учётом пожеланий в комплексах «Полис Приморский», «New Time» и «Ultra City».

Кстати, планировки клиенты присылали как раз из Полиса и Екатерина интуитивно поняла, что они хотят жить именно в этом комплексе, но паре не хватает решимости. Здесь нужна была поддержка — взять все нюансы на себя, сопроводить, сказать со стороны, что именно этот комплекс будет идеален для них.

Клиенты остались очень довольны, и даже на сделке у них не возникало ни одного вопроса, все было уже заранее рассказано и понятно.С оформлением ипотеки трудностей тоже не было.

Дмитрий и Екатерина стали счастливыми обладателями квартиры мечты.

Клиент: Анна

Задача и условия: квартира для семьи с двумя детьми. Нужна была возможность заехать уже в 2021 году. Планировалась ипотека, средства на первоначальный взнос с продажи недвижимости были уже практически на руках.

Специалисты: Евгения Сергиенко — первичная недвижимость, Ксения Косолапова— ипотека.

Что мы сделали:

По всем параметрам Евгения нашла идеальный вариант — объект бизнес-класса «Цивилизация на Неве». Забронировали великолепную квартиру с отделкой, а с помощью нашего ипотечного специалиста Ксении получили одобрение по кредиту по программе семейной ипотеки под ставку 4,9%. Осталось только выбрать дату сделки.

Но, задачка была бы слишком простой, так бывает очень редко в нашей практике. Что же произошло?

Средства на первый взнос не поступали в полном объёме в нужные сроки. Срок брони заканчивался, полной суммы на первый взнос всё не было, и мы не могли выйти в сроки на сделку.

При этом повышение стоимости было очевидным и мелькало на горизонте. Повторное бронирование квартиры было возможно уже с повышением цены в 250.000₽. А наша задача — всё-таки сделать покупку выгодной для клиента.

И Евгения нашла выход. Рассмотрев все варианты развития ситуации, посчитав все выгоды и потери для клиента, она предложила Анне оформить договор рассрочки на 3 месяца с 10% первоначальным взносом. По такой рассрочке было небольшое удорожание стоимости квартиры на 80.000 рублей, но всё же не на 250.000₽.

Мы подписали договор долевого участия (ДДУ), внесли минимальный первоначальный взнос и договор «ушёл» на регистрацию в Росреестр. А далее у Анны было целых 3 месяца, чтобы внести тот остаток средств (который на момент выбора даты сделки не поступил) и докредитоваться на остаток по действующему одобрению по выгодной ставке 4,9%.

Эта история приключилась в июле 2020, ежемесячные платежи по ипотеке начались только в ноябре, а квартира с момента подписания договора подорожала уже на 700.000₽!

А ещё вся эта сделка проходила дистанционно.

Клиент Елена

Задача и условия: Вложить 2 млн рублей, сохранить средства .Также важно чтобы квартира смогла себя окупать, и сдавалась в аренду. Главный критерий- ликвидность. В ходе второй встречи определили важный фактор- близость к метро. Так как при сдаче-с точки зрения арендаторов-близость к метро решает. Это значительно сузило поиск.

В Петербурге, на данный момент не так много комплексов в пешей доступности до метро (5-15 минут) в сегменте комфорт.
Также, критерий, чтобы Платеж по ипотеке был в пределах 25 тыс.руб.
Рассматривали разные варианты. так как клиенту важнее аренда. Начиная с Кудрово и заканчивая Приморским районом.Сделали множество расчётов по ипотеке, стоимости, по потенциальной выгоде.
В мае как раз действовали акционные предложения у разных застройщиков по сниженной процентной ставке-от 1,99 до 4,5 %.

В итоге выбирали между:
1.Малую Охту у метро Ладожская 5 минут от метро, близость к центру, хорошая транспортная доступность, развитая торговая инфраструктура.
Плюс варианты студий с удачными планировками-нишами, возможностью сделать мини-однушку. По платежу проходили - под ставку 2,55%
Но Квартира сдается с отделкой подчистовую и конечно потребуется ремонт.
2.Стрижи в Невском рядом с метро Ломоносовская.
Квартиры с отделкой,хороший застройщик и классный комфортный проект с закрытой территорией.
Ипотека на тот момент под 1,99% от Альфабанка в данном проекте.
3.Панорама Парк Сосновка от метро дальше,но рядом два парка. Приморский район (на который стабильно высокий спрос). Квартиры с отделкой и также ипотекой 1,99%.

В конечном итоге, мы остановились на комплексе Стрижи в Невском: от метро 10 минут пешком, рядом парк Им. Бабушкина, зеленый район, Нева рядом. Плюс Елена живет поблизости и сможет легко контролировать квартиру при сдаче. Сначала хотели покупать и внесли залог за евродвушку, но платеж получился в районе 27 тыс.руб. и клиент беспокоился, так как есть и другие жизненные планы,требующие финансов.
И мы перешли на студию без сожалений. Платеж получился 19 700 руб., студия на последнем этаже с потолками 3 метра и окнами во двор.С полной чистовой отделкой под ключ, то есть останется только завести мебель и можно сдавать.

Взяли под ставку 1,99%, с минимальной переплатой за весь срок.
Долго выбирали и принимали решение о покупке и выборе.Встречались 3 раза, по несколько часов, много переписывались и разговаривали. И не ошиблись с выбором.
Елена обратилась в середине апреля, а на сделку мы вышли в конце мая. И успели приобрести квартиру по сниженной ставке 1,99%.

Клиент Надежда

Задача: Надежда обратилась в мае 21 года с запросом купить квартиру для жизни.1 ком или 2е.

На данный момент, живет в Кудрово, работает полностью удаленно. В целом, нравится район Кудрово. Главное, чтобы до метро можно было дойти пешком -за 20-30 минут.
Очень светлая, позитивная девушка. Активная, понимает что важно для неё и что хочется.1-2 комны, сдача 22 год, Платеж в районе 35 тыс. руб. месяц.
Переговорив по телефону сформировали несколько предложений с расчётами, сравнивали предложения по ипотеке-ставки/платеж. Далее мы встретились с Надеждой и ее друзьями (группу поддержки)в нашем офисе на Петроградке.

Обсуждали варианты:
ID Kudrovo - крутой проект с потолками 3 метра, общественными пространствами, качественным благоустройством. Ипотека 2,55%
Жк Цивилизация - недалеко от метро Дыбенко.Комплекс от надёжного застройщика,с отделкой под ключ и ключами до конца 22 года.Плюс льготная ипотека-2,55%.
Жк Европейский - тут у нас были сомнения относительно сроков сдачи/благонадёжности застройщика.Так как у застройщика уже были задержки, о чем Надежду сразу предупредили.

В конечном счёте, мы все посмотрели, почитали и тут же на встрече выбрали квартиру в ЖК Цивилизация.С полной отделкой под ключ, и пешей доступностью до метро Дыбенко. Забронировали квартиру у застройщика и записала нас на просмотр шоурума (квартиры с отделкой) в уже сданном доме.
Через 2 дня мы посмотрели комплекс и квартиру, прошлись пешком от выбранного дома до метро-буквально за 20 минут.И ещё раз убедились с Надеждой в правильности выбора.
Хотим отметить тот факт, что Надежду очень поддерживали ее друзья,в выборки в целом в вопросе покупки.Поддерживающее окружение, при такой покупке, это очень важно и большой плюс!
Квартира за нами-теперь дело за ипотекой.

Надежда индивидуальный предприниматель, поэтому немного переживала, так как слышала что к ИП банки сильнее присматриваются.
Но, наш ипотечный менеджер Ксения проконсультировала и подсказала какие документы потребуются, Надежда очень быстро подготовила документы, и мы получили с помощью Ксении положительное решение от Альфа банка и Сбербанка.
Так как в Альфе ставка была выше для ИП на 0,5%-выбрали Сбер.
С момента брони до момента сделки прошла неделя, и в пятницу мы уже были в офисе застройщика, подписывали договор.

Итог: Надежда приобрела классную евродвушку с отделкой в городе, в 20 минутах от метро Дыбенко, с ключами до конца 22 года и платежом по ипотеке 32 000 руб.
Всё прошло гладко и спокойно.

Клиент Егор и Юлия

Запрос: Выбрали квартиру в ЖК «Цветной Город»
Что нужно было сделать: Максимально быстро забронировать, т.к. было всего 3 такие квартиры и вскоре увеличение стоимости, мы успели до повышения.

Сложности: У клиентов были кредитные карты. Они их закрыли, но все ещё висели в кредитной истории. Было очень тяжело достать ту самую справку о закрытии карт, но у клиентов получилось и банк одобрил сумму и выход на сделку.
Далее у клиентов не было первоначального взноса, то клиенты подали заявку на потребительский кредит.
Так как потребительский кредит надо брать перед сделкой, то мы ждали, когда банк выгрузит КД и тогда можно спокойной идти за потребительским кредитом.
Банк не высылал кредитный, долго согласовывали и времени оставалось совсем мало. В банке, где берут потребительский кредит, клиенты говорят, что нужно соглашаться взять кредит, так как, если вечером не подтвердят, то деньги не успеют перечислить до 14:00 следующего дня (у нас к этому времени должна быть сделка).

По итогу выбрали Промсвязьбанк. К вечеру у нас был кредитный договор и после потребительский кредит.

Общались по видеосвязи дистанционно, так как клиентка работает из дома. Живёт в СПб. Выбирали разные районы, вплоть до Пушкина.

В итоге выбрали квартира в Чистом небе, но она ушла от нас на глазах, не успели поставить бронь. Каждый день мониторили и как только похожая квартиры вышла в продажу, сразу дали знать клиенту.
Сделку подписывали удалённо. Как с застройщиком так и в банке. На всех этапах сопровождали онлайн.
Клиентка счастлива, так как ей даже не пришлось выходить из дома.